电商平台搭金桥 助农增收有新招

　　又到一年芒果丰收时，四川省攀枝花市的26度果园里一派生机盎然的景象，果农们正在果园里采摘着个大浑圆的芒果，每个人脸上都扬溢着幸福的笑容。很难想象在6年前的这个时候，为了芒果的销路，人们焦急不已，以低至1元以下的价格贱卖，血本无归。这样的改变，源于一个芒果电商企业的发展。

26度果园门店

　　攀枝花的芒果种植区域位于海拔1600米以下南亚热带干热河谷区，是我国少数几个芒果经济栽培最适宜区之一，攀枝花芒果上市时间集中在8-10月，是国内知名晚熟芒果。由于优越的自然条件和气候优势，攀枝花的芒果应该不愁卖，而且价格应该不会太低。但现在的实际情况是：攀枝花由于地处偏远，交通、物流、仓储不太发达，造成芒果的外运有一定问题，而且价格长期以来掌握在少数外地收购商中，品质上乘的芒果并没有象海南、广西等地的芒果一样卖出好价格，农民多年来常常是增产却不能增收。正是看到这样情况，一个当地土生土长的大学生代万朝，决定用自己的知识、才学，为这些靠天吃饭的乡亲们做点实事。

采集好的芒果正在挑选

　　从2012年到2013年，整整一年的时间，为了破解农产品销售难题，他走访了杭州、北京、上海等国内一线城市，从农产品批发市场到社区菜市，都有他的身影。在进行了大量调查研究后，小代发现：依靠传统的批发、运输再到销售的方式，很难改变攀枝花农产品销售难的现状，要把这里的大量优质水果卖出去，还得利用现在最为流行的电商平台，面向全国市场来进行销售。

　　2014年2月，小代与攀枝花上万亩果园达成协议，创立了“26度果园”这一电商平台，并率先在淘宝上开起了店，与此同时，5月为电商供货的实体展示店也迅速在当地开业。短短两个月时间，淘宝店迅速冲钻，实体店每天销量达上百件，预计到年底，可完成水果销售任务180000斤。

　　电商的迅速开拓，也助推了农业产业化的发展，由于26度果园的介入，公司+农户的模式迅速在当地盛行，为保证水果的价格不会受到市场波动的太大影响，小代与签约农民达成共识，即在满足合同约定的条件下，当年以一个衡定价格收购农户所有果实，可保证价格下滑时，种植户利益不受损，积极性不受挫，农民稳定增收。这样农户的利益不受损，同时货源的品质也可以得到保障。

　　在挖到了电子商务的第一桶金后，小代有了更多的思考，如何能从淘宝中成千上万家水果店中脱颖而出？如何能给顾客提供更多有个性、有特色的服务呢？针对顾客的消费习惯，现在小代正在对芒果的包装进行重新研发，很快更符合不同消费者需求的10斤、20斤、精品礼包盒将面市。

　　让卖水果变成卖服务，这是代万朝现在的一句口头禅，当农产品遇上包装，其价值将会更加凸显。当水果遇上电商后，助农增收的道路将变得更加宽阔。